こんにちは！みるまです🍴
今回の内容は、
マーケティングに関する内容です！
”マーケティング”というと
少し難しく聞こえてしまうのですが
基礎を理解してしまえば
意外とシンプルなお話です💡
お客さまにあなたのデザインを
買ってもらうための
【超基本】となるお話です。
「発信しているのに、
まず見てもらえません…」
「お客さんが
全然集まらないんです…」
というあなた、必見の内容です👀
突然ですが
あなたは
人がモノを購入する時の
「心理状態の変化」について
考えたことはありますか？
そもそも、
「人がどんな時にものを買うのか」
これを知らなければ
どれだけデザインができても
仕事にはつながりません。
今回のお話は
あなたがこれから
デザインを多くの人に
見てもらいたい！
依頼につなげたい！
と思うなら、
必ず知っておいてほしい
重要なポイントになります☺️
よく、デザインスキルよりも
”マーケティング！”
なんて聞いたことがあると思いますが
私も最初は
心理なんて考えたことすらありませんでした。
でも実は
人がモノを買う時は必ず
《心理状態の変化》が起きています。
成功している人は
この心理変化をしっかり理解しています。
私たちが普段
何気なく買っているものも
実は
「欲しい！」と思わされている
ことがほとんどです。
この記事を読めば
お客さんがどういう時に
「見たい」「気になる」「欲しい」
と思うのかが
手に取るようにわかります。
つまり
発信の見られ方や反応が
変わるようになります🌱
最近、私の元にも
「投稿しても全然見てもらえないんです…」
「いいねも反応もほとんどなくて…」
というご相談がたくさん届きます。
この悩みを抱えているあなたは
今回の記事を理解するまで
しっかり読んでくださいね✨
マーケティング＝人間心理
といっても、
過言ではありません。
この内容を理解して
実践していけば
以前よりも
興味を持ってもらえるようになり
依頼にもつながりやすくなります。
反対に、
今回の話を知らないということは
「商品を届ける方法がわからない」
という状態と同じです。
もしこのまま
基礎を知らずに進んでしまうと
いつまで経っても
見てもらえないまま
終わってしまう可能性もあります。
それでも大丈夫！という方は
ここで閉じていただいてOKです！
もし少しでも
現状を変えたいなら✨
この内容は
しっかり自分のものにしてくださいね。
それでは本題にいきます！
感情が動く2つのポイント
お客さまの感情を刺激する
ポイントは2つです！
【 感情刺激ポイント 】───────────
1．得たい欲（ベネフィット）に訴える
2．避けたい欲に訴える
──────────────────────
なぜ感情に訴える必要があるのか？
それは
人は感情でモノを買うからです💡
例えば
少し高いお洋服を見たとき
「これを旅行で着たら
テンション上がるだろうな！」
「ちょっと高いけど、
これを着たらかっこいい女性に見えるかも！」
こんなふうに
感じたことはありませんか？
これがまさに
「心理の変化」です。
人は
「感情で買い、理屈で正当化する」
と言われています。
つまり
感情を動かせるかどうかが
選ばれるかどうかの分かれ道です！
得たい未来（ベネフィット）とは？
「ベネフィット」
って聞いたことありますか？
ベネフィットを簡単にいうと
「メリットの、その先にある未来」
のことです💡
例えば
デザイン発信でよくあるのが
「デザインで収入を得られる」
という言葉。
これは“メリット”です✨
でも、
本当にお客さまが欲しいのは
その先にある未来。
例えば…
在宅で働けるようになる
子どもの「おかえり」を家で迎えられる
“私にもできた”と思える自信がつく
こういう未来こそが
ベネフィットなんです☺️
人は、
ただ「稼げます！」と言われても
なかなか動けません。
でも
「朝バタバタ出勤しなくても
家で仕事ができる」
「子どもとの時間を大事にしながら
収入を得られる」
そんな未来を想像できた時に
初めて「やってみたい！」
と思えるんです✨
これは
デザインのお仕事でも同じです。
例えば、ただ
「おしゃれなバナー作れます」
だけでは
お客さまは
お願いしたい理由を
まだイメージできません。
でも
「見やすく伝わるデザインで
LINE登録が増えた」
「世界観が整って
“この人にお願いしたい”
と言われるようになった」
そんな未来を想像できると
初めて「お願いしたい！」
につながります💡
つまり、お客さまは
“デザインそのもの”
を買っているのではなく
その先で得られる未来
を買っているんです✨
だからこそ発信では
「何ができるか」
だけではなく
その先で
どんな毎日が待っているのか
そこまで伝えてあげることが
とても大切なんです☺️
そして、もう1つ大事なのが
「避けたい未来」です。
これは
ベネフィットとは反対で
“このままだとどうなるか”
という未来のこと。
例えば…
投稿しても反応がない
案件が取れず自信をなくす
毎日忙しいだけで何も変わらない
こういう未来ですね💭
実は人って「得したい！」
よりも「損したくない」
の方が強く動くと言われています。
だからこそ発信では
「こうなれます！」だけではなく
「このままだと
こんな未来になるかもしれない」
そこまで伝えられると
相手の心は動きやすくなります✨
売れる人は
ただノウハウを伝えているのではなく
“未来”を伝えているんです☺️
避けたい未来とは？
「避けたい未来」って聞くとなんだか
怖いイメージがあるかもしれません。
でも実はこれ、
発信やセールスでは
とても大事な考え方なんです💡
ベネフィットが
「こうなれたら最高！」
という未来なら
避けたい未来は
「こうなったら嫌だ…」
という未来のこと。
人は実は「得したい！」
よりも
「失敗したくない」
「損したくない」
という気持ちの方が
強く動くと言われています⚡️
例えば
デザインを学びたいと思っている
働くママさんなら…
子どもとの時間も、自分の時間も余裕がない
学んだのに仕事につながらず終わる
「結局、私には無理だった」
で終わってしまう
こういう未来って
本当は避けたいですよね。
でも、
発信でそこまで具体的に
想像できていないと
人は
「まだ今じゃなくていいか」
となってしまいます。
だからこそ発信では
“このままだとどうなるのか”
そこまで
しっかり伝えてあげることが
大切なんです✨
例えば
「デザインを学べば稼げます！」
だけだと、なかなか行動には
つながりません。
でも
「学ぶだけで終わってしまうと
結局また“毎月ギリギリ”
の生活に戻ってしまう」
「投稿しても反応がなく
自信だけがなくなっていく」
「また“いつかやりたい”のまま
1年後も同じ悩みを
抱えているかもしれない」
ここまで想像すると
「今のままじゃ嫌だ」
って気持ちが動きますよね。
実際、広告やCMでも
“未来の不安”を見せる表現って
たくさん使われています。
だから、
避けたい未来を伝えることは
悪いことではありません。
むしろ
「そうならないために
どうしたらいいか」
そこまで伝えてあげることで
相手は安心して
行動できるようになります✨
発信では
「こうなれます！」だけではなく
「このままだとどうなるか」
この両方を伝えられる人が
相手の心を動かせるんです💡
今日からできること
得たい未来（ベネフィット）
避けたい未来
この2つの重要性は
伝わりましたか？
実は、
反応が取れている発信や
「この人にお願いしたい！」
と思われる発信は
無意識にこの2つが
しっかり入っています💡
もし
「何からやればいいかわからない」
という方は
まずは
✔ 自分の投稿を見直す
✔ ベネフィットが伝わっているか確認する
✔ 避けたい未来も入れてみる
ここからでOKです✨
例えば
「デザインを学べます」
だけではなく
「子どもとの時間を大切にしながら
在宅で収入を得られる」
そんな未来まで
伝えられているか。
逆に
「学ぶだけで終わってしまうと
仕事につながらないかもしれない」
そんな
避けたい未来まで
見せられているか。
ここを意識するだけでも
発信はかなり変わります☺️
実は
選ばれている人は
これを自然とやっています。
まずは少しずつでもいいので
意識して使ってみてください✨
それが、
発信の反応を変え
仕事につながる第一歩になります💡
「なんとなく発信する」
から抜け出して、
“相手の心に届く発信”
に変わっていきますよ🙌✨
最後まで読んで下さり
ありがとうございました！
みるま🍴
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